Responsable Développement Grands Comptes H/F - Talents Handicap

Le Groupe VYV et ses entités recherchent des talents qui partageront ses valeurs et seront fiers de vraiment faire bouger les lignes dans un environnement de travail stimulant, inclusif et riche d'opportunités ! Des collaborateurs en recherche d'un métier utile et porteur de sens.

Vous cherchez une grande boîte qui porte un projet unique, engagé et solidaire ? Vous trouverez des équipes prêtes à innover et à agir sur tous les fronts de la santé : l'individu, la société et l'environnement.

Fort de ses entités (Harmonie Mutuelle, MGEN, MNT, Mutex, VYV Écoute & Solutions, UMG, UMR, VYV 3, etc.), de la variété de ses métiers et de sa présence dans toute la France, le Groupe VYV propose un large champ des possibles au sein de ses trois expertises : l'assurance, le soin et l'accompagnement et le logement.

Le Groupe VYV oeuvre pour la santé de ses bénéficiaires mais aussi pour celle de ses collaborateurs. Pour cela, le groupe construit un environnement professionnel inclusif, convivial et challengeant.

Description de la mission :

Rattaché.e à notre Manager Responsable Développement Grands Comptes, nous recrutons un.e Responsable Développement Grands Comptes, dans le cadre d'un contrat à durée déterminée.

Date : au plus tôt jusqu'au 31/12/2027

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C'est pour vous l'occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à coeur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Mission 1 : préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d'identifier des opportunités et les mettre en place.

Mission 2 : développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l'implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d'actions développement et des objectifs fixés.

Mission 3 : contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).

Mission 4 : animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.) , participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,...) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l'utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).

Mission 5 : exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).

Mission 6 : Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d'équipe.

Des déplacements sont à prévoir sur les départements : 07 et 26 essentiellement et sur les départements 01.38.73 et 74 occasionnellement.

Profil recherché :

Diplômé d'un Bac +2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels et vous avez une expérience de minimum 6 ans en vente terrain dans un environnement assurantiel. Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels.

Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l'assurance.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission.

Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités.

• Affiliation
• Sens du relationnel
• Rédaction d'appel d'offres
• Techniques de vente
• Force de persuasion
• Rédaction du cahier des charges
• Fidélisation