Technico-Commercial Fournitures Industrielle - Menuiserie H/F - Valexane

Nous avons le plaisir de représenter SFS, industriel reconnu pour ses solutions de fixation et de composants techniques destinés au secteur du bâtiment, sur des marchés B2B.

SFS accompagne les professionnels de la menuiserie industrielle (fabricants de menuiseries bois, PVC, Alu, sociétés en agencement) en leur proposant des systèmes de fixation adaptés à leurs besoins.

Vous avez une expérience de la vente B2B de produits, matériaux ou fournitures techniques destinés à des professionnels industriels transformateurs ?

Votre parcours peut correspondre à ce poste. L'enjeu est de comprendre les applications et les procédés de fabrication des clients pour leur proposer des solutions adaptées.

Le poste est ouvert sur le secteur couvrant le quart Sud-Est de la France.

Sous la responsabilité du responsable des ventes, vos missions si vous rejoignez SFS :

Développement et fidélisation du portefeuille

• Animer, développer et fidéliser le portefeuille de clients existant sur le secteur Sud-Est, notamment auprès des menuisiers-fabricants, gammistes et agenceurs
• Identifier des opportunités de nouveaux comptes avec une approche adaptée aux besoins des clients : le poste n'est pas centré sur la prospection à froid mais sur le développement des ventes sur votre marché et vos clients.
• Développer le chiffre d'affaires principalement auprès des professionnels de la menuiserie industrielle et de l'agencement.

Conseil technique et élaboration des offres

• Comprendre les applications et l'outil de production des clients, qualifier leurs besoins et préconiser les solutions techniques adaptées.
• Construire des offres techniques et commerciales en cohérence avec la politique commerciale de SFS

Pilotage du cycle de vente

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification du besoin à la conclusion de la vente.
• Assurer le lien avec l'équipe ADV et la production pour garantir la bonne exécution des commandes.

Suivi et reporting

• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipe en cours.
• Organiser ses déplacements terrain sur le quart Sud-Est, avec en moyenne 2 à 3 découchés par semaine.

De formation technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +4), vous justifiez d'une expérience en vente B2B de produits techniques à des professionnels, idéalement de matériaux ou de fournitures intégrés dans un processus de fabrication industrielle.

Culture technique et environnements professionnels

• Une expérience auprès de clients industriels transformateurs, avec des produits, matériaux ou fournitures intégrés à leur fabrication, est attendue.
• La connaissance de la menuiserie industrielle, de la visserie, de la ferrure ou des systèmes de fixation constitue un atout majeur qui sera apprécié.
• Un parcours en bureau d'études, associé à une volonté d'évoluer vers le terrain et la relation commerciale, peut également être étudié.
• Capacité à qualifier des besoins techniques et à proposer des solutions adaptées

Goût du terrain et développement commercial

• Capacité à développer un portefeuille existant et à repérer des opportunités de nouveaux comptes, avec curiosité commerciale et sens du service.
• Goût du terrain et disponibilité pour environ 2 à 3 découchés par semaine.

Outils et rigueur

• Maîtrise des outils CRM et d'un ERP type SAP
• Esprit d'équipe, autonomie et rigueur dans le suivi de son activité

Sens du service client

• Sens du service fort, réactivité et capacité à gérer les demandes en urgence

• Service client
• Développement des ventes
• Relations commerciales
• Reporting
• Conseils clientèle
• Autonomie
• Menuiserie
• CRM
• Fidélisation
• Réactivité