Responsable Comptes-Clés Btob H/F - Gwendaline LUTZ

Le Responsable comptes-clés industrie F/H de l'entreprise - rattaché.e à la direction commerciale, incarnera un rôle central et déterminant auprès des clients industriels, ainsi qu'auprès des différents services internes (équipe commerciale/qualité/production/marketing etc.) de l'entreprise.

Il.elle aura un rôle de suivi des clients industrie, de négociation des contrats et de développement de portefeuille sur le territoire français et à l'international.

Activités principales :

- Développer et piloter les relations commerciales avec les clients industriels
- Négocier les contrats, les volumes et contribuer à la performance économique de l'entreprise
- Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le champ Industrie
- Piloter le suivi des projets clients et coordonner les réponses internes
- Contribuer aux prévisions de vente et piloter la performance du portefeuille- clients industrie

Vous avez la capacité de :

- gérer et développer une relation commerciale btob avec des clients industriels
- négocier les contrats et les volumes
- identifier de nouvelles opportunités et suivre les projets clients en cours
- construire et suivre des prévisions de ventes et des indicateurs de performance
- coordonner plusieurs services internes autour des besoins clients

Vous avez acquis une :

- expérience des besoins de clients industriels (utilisant des ingrédients : graines et céréales)
- connaissance des principes du pilotage commercial et connaissance des données commerciales utiles au pilotage du portefeuille
- connaissance des enjeux de qualité et de taux de service

Rigueur et sens du résultat, orientation client et qualité de la relation commerciale, analyse (marché), organisation, suivi, coordination, travail en transversal.

Cabinet de recrutement indépendant - ancré à Marseille depuis plusieurs années - recrute pour des entreprises porteuses de sens, sur l'ensemble du territoire.

Mon client : entreprise historique de l'agroalimentaire bio, localisée au coeur de la Drôme (26).

Entreprise en phase de transformation et de croissance, qui se réinvente avec l'agilité d'une start-up en restant fidèle à ses valeurs d'origine : qualité, durabilité et respect du vivant.

• Relations commerciales
• Accompagnement du client
• Suivi des opérations
• Prévision des ventes
• Négociations commerciales
• Analyse du marché