Commercial B2b - Cybersécurité & IA H/F - 26

En tant que commercial(e) B2B, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation client :

- Prospection et conquête : Identifier et qualifier de nouveaux prospects PME et ETI (Isère, Drôme, Ardèche), organiser des rendez-vous qualifiés et développer votre réseau.
- Développement de solutions sur mesure : Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des propositions adaptées aux besoins clients.
- Stratégie commerciale : Contribuer activement à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale d'Aphelio.
- Promotion de nos offres : Valoriser nos solutions en cybersécurité, IA, infogérance et logiciels métiers.
- Négociation et closing : Présenter les propositions commerciales, négocier les conditions et finaliser les contrats.
- Suivi et fidélisation : Assurer un accompagnement de qualité, dans une logique de partenariat durable.
- Reporting : Suivre votre activité et vos performances commerciales via nos outils CRM.

Profil recherché

- 8 ans d'expérience minimum dans la vente de services IT (infrastructure, cybersécurité, infogérance, IA...) en B2B.
- Excellente compréhension des enjeux des PME / ETI et aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DG, responsables métiers).
- Compétences en prospection et négociation commerciale.
- Excellente communication orale et écrite.
- Autonomie, rigueur, esprit de conquête et goût du challenge.

Aphelio : Rejoignez une entreprise innovante en cybersécurité

Aphelio est une entreprise française de cybersécurité & IA, implantée au coeur de la région Rhône-Alpes, avec des bureaux à Grenoble et Valence. Nous sommes à la fois éditeur de logiciels et prestataire de services, offrant des solutions de sécurité informatique de pointe pour protéger nos clients contre les cybermenaces.

Pourquoi nous rejoindre ?

Des solutions souveraines et brevetées Nous développons des solutions d'intelligence artificielle et de cybersécurité 100% françaises, telles que notre plateforme CyberSmartLearn (CSL). Cette technologie avancée utilise le machine learning pour sécuriser et maintenir en condition de sécurité (MCS) les systèmes industriels et de sûreté en temps réel.

Une expertise sectorielle diversifiée Nos services s'adressent à divers secteurs, notamment :

Industrie

Transport

Défense

Nucléaire

Collectivités

Des services complets en cybersécurité & IA .

Nous proposons une gamme complète de services, incluant :

Conseil et audit : conception d'installations sécurisées, audits de sécurité, gouvernance de la sécurité, mise en conformité selon les normes et réglementations.

Intégration et sécurisation : installation et configuration d'équipements de sécurité, durcissement des composants matériels et logiciels, sécurisation des infrastructures réseau.

Accompagnement à la certification ISO 27001 : soutien spécialisé pour obtenir cette certification reconnue internationalement.

Un environnement de travail stimulant

Innovation continue : participation au développement de solutions brevetées et à la pointe de la technologie.

Formation et développement : opportunités régulières de formation pour renforcer vos compétences en cybersécurité.

Esprit d'équipe : collaboration au sein d'une équipe passionnée et engagée.

Si vous êtes passionné(e) par l'intelligence artificielle et la cybersécurité et souhaitez contribuer à la protection des systèmes critiques, Aphelio est l'endroit idéal pour développer votre carrière.